大片案例|皇玛·康之家广告大片盘点之《消费者篇02》 | 新闻

合作新闻

2025.09.17

大片案例|皇玛·康之家广告大片盘点之《消费者篇02》

【皇玛·康之家《消费者篇02》文案赏析】
质量差的沙发有什么特征
用材差响塌甲醛
颜值不靓价格虚高不值
高质量的好沙发是这样做的
海绵优
内架优
皮布优
辅料优
颜值优
用材好质量优价格亲民
皇玛·康之家
中国高质量沙发

大片视频联合总监制张默闻老师打造的《消费者篇 02》，以“课堂教学”的创新形式，将沙发选购的复杂标准转化为一堂通俗易懂的“品质鉴别课”，通过师生互动的场景设计，让“差沙发”与“好沙发”的特质在问答间自然呈现，既传递了专业知识，又强化了品牌的品质优势。
创意上的“平行对照”策略极具穿透力。开篇“质量差的沙发有什么特征”的提问，像是课堂上的导入环节，唤醒消费者的糟糕体验记忆，“用材差、响、塌、甲醛”等痛点，每一个都精准对应着日常生活中沙发出现的问题。而“颜值不靓、价格虚高、不值”的补充，则进一步覆盖了消费者对沙发的情感需求与价值判断。这种先“揭短”再“亮优”的叙事逻辑，让后续“高质量好沙发”的标准更具说服力，如同先指出病症，再给出药方，使消费者在认知上形成强烈反差。
“海绵优、内架优、皮布优、辅料优、颜值优”的“五优”主张，与差沙发的七大特征形成巧妙的攻防对应。不同于笼统的“品质好”的说辞，这五个“优”字各自指向具体的产品维度：海绵关乎坐感舒适度，内架决定结构稳定性，皮布影响触感与美观，辅料暗藏环保玄机，颜值则满足家居搭配需求。这种将“高质量”拆解为可感知指标的做法，让消费者能清晰对照自身需求，明白“好沙发”的标准是由一个个扎实的细节构成。
TVC 画面将场景从体验店转为学院风的红白课堂，赋予内容更强的权威性与传播力。一排排整齐的课桌椅营造出严谨有序的氛围，老师如同专业的导购顾问，学生则代表着渴望了解真相的消费者。当孩子们举起白底红字的“优”字牌时，稚嫩的动作与清晰的字迹形成奇妙的化学反应，用纯真视角强化了“优”的可信度，又让专业知识变得轻松易接受。这种“寓教于乐”的形式，打破了消费者对广告的说教抵触，在潜移默化中建立对“五优”标准的认知。
更值得称道的是对消费偏见的打破。“用材好、质量优、价格亲民”的组合，打破固有观念。广告片明确传递出“高品质不等于高价格”的信号，将“颜值优”与“价格亲民”并列，既满足了消费者对家居美学的追求，又照顾了其对性价比的考量，塑造出皇玛沙发“国民好沙发”的亲切形象。